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智建鹏构建壁垒交易闭环是化塑汇的取胜之道

2019-05-15 03:42 生活

随着B2B行业的日趋规范和成熟,越来越多的行业开始关注如何将本身与B2B结合起来,从而达到推动产业发展、提高行业效率的效果,从初期的综合型电商平台到现在的垂直的B2B电商平台,B2B与行业的结合更加趋于专业化,尤其是钢铁化工等细分领域发展较快。

在南昌举办“第二届中国B2B电子商务大会”的前夕,托比网采访了化塑汇CEO智建鹏。化塑汇成立于2014年5月,同年8月正式上线,截至目前已实现撮合交易额260亿,为客户提供物流服务过万吨,并在6个月内取得3笔融资。在智建鹏看来,化塑汇的快速发展离不开建立壁垒、紧抓服务、构建交易闭环生态三个关键词。

行业竞争是必定,足够壁垒是关键

作为一个年销售近10万亿级别的市场,化工领域的竞争程度十分激烈,但与已涌现百余家钢材B2B平台的钢铁行业相比,化工市场的竞争目前可以说仍处于起步阶段。10万亿级别的市场足可以容纳更多的平台。公然资料显示,目前化工领域已有不少玩家拿到了一到两轮的融资,未来的竞争将没法避免。

在智建鹏看来,互联网老大通吃的规律也在起作用,未来必然会出现一到三家全国性的大平台,以及细分领域和细分地区的小型平台。在前期的烧钱进程中,能够形成足够的壁垒是未来能够胜出的必要条件。

为了在剧烈的行业竞争中立于不败之地,化塑汇将总部的地点设在了上海,因为化工领域60%的交易都产生华东地区,且有一批较大的一级代理商,所以智建鹏认为化塑汇将总部地点选在上海,可以尽可能避免冷启动问题,取得早期的地理优势。“化塑汇聚焦华东,在形成巨大壁垒之后,将继续复制到其它区域,并以构成壁垒为阶段性目标,在此之后,化塑汇或会主动出击,进入其他地域。”

服务是平台取胜之道物流与金融构建交易闭环

提到补贴,智建鹏认为补贴更多是B2C的玩法,补贴没法改变企业客户的行为路径。在化工领域,企业的原材料购销有两个特点,1是金额巨大,2是决策链相对较长。惟有平台真正为企业提供优良高效的服务,才能吸引企业在平台上进行交易,并形成有效的黏性。

这类服务黏性,无疑再次联系到B2B交易的两个重要环节,物流与金融。在物流方面,化塑汇已接入众多第三方物流仓储如金驹,飞马,远成等,并已为交易客户完成一万多吨的物流服务。“虽然物流的交易量只占全站交易量的千分之五,但我们明年就有望到达百分之2十。”

金融方面,化塑汇已经完成平安银行与苏宁金融的支付通道,并已通过本身的风控模型,为部份客户提供了帐期等服务,以多种方式实现了交易的闭环。

对于2016年的预期,智建鹏表示,化塑汇将进一步完善交易闭环的服务,撮合交易额有望达成一千亿元,进一步夯实规模壁垒,并实现一定规模的收入。

据了解,化塑汇将参与由托比网主办的“第二届中国B2B电子商务大会”。本届大会将于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐温泉酒店举行。众多优秀企业及行业大伽均将参与本届大会,共同总结行业发展经验,探讨行业未来。(来源:托比网)

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