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财政补贴红利时代彻底终结,家电业只能从用户身上找钥匙

2019-06-15 16:45 疾病

未来,家电消费的财政补贴新政,在全国推出的概率极小;但是,国家对于家电消费的引导性政策,还会陆续推出,就是明确告诉地方政府、厂商和消费者,朝着绿色节能、智慧生活,以及消费换代的方向展开。未来,所有家电厂商只能从用户身上找钥匙。

贺扬||撰稿

今年以来,一线家电市场持续低迷的局面,让众多厂商们对于家电下乡、节能惠民、以旧换新等一系列国家财政补贴为核心产业政策期待性,“与日俱增”。并且一部分厂商,已经深陷入“盼星星、盼月亮”的泥潭之中。

不过,从今年初以来,国家相关部委谋划并推出的一系列刺激消费、产业升级和消费更新等产业政策,虽然出现了三轮比较大范围的举措、方案和细则的发布。但是,由于普遍缺乏来自国家财政补贴这一配套方案和举措,而且全部是鼓励有条件的地方政府,推出相关补贴举措施,最终导致很多家电厂商希望依托国家产业政策拯救低迷市场的希望,基本一个个落空。

其实,家电圈早在去年就发出提醒,对于所有家电企业来说,自10多年前的三大家电财政补贴政策退出之后,在国家政策层面将不会再次针对家电消费市场,推出类似的全国性、普惠性财政补贴措施。同样,今年以来三次由相关部委推出的刺激家电“绿色节能智能”,以及“更新换代”消费政策和方案,几乎不是全国统一性的普惠财政补贴。而是引导消费潮流和方向的指导性文件。

由此,对于所有家电厂商来说,应该清醒地认识到,今年以来的一系列国家产业政策,不是财政补贴,只是消费升级的引导性产业政策。最终目的并不是直接刺激终端市场的消费者购买力,而是引导各个地方政府,以及相关厂商们,将企业经营和市场竞争的重心,放到“绿色、节能和智能”家电产品的研发和推广上,将市场增长的希望则寄予家庭存量家电产品的更新换代上。

虽然,当前国家已经非常明确地将经济增长的重心和动力,寄予国内市场的消费力。特别是升级和转型的各类消费力,并且也在积极推出一系列举措,比如个人降税,以及提升教育、医疗等福利保障力度。就是摆脱过去直接通过“财政补贴”方式,而是通过系统性地推出刺激消费政策和手段,让众多中国家庭“有消费实力”的同时,还要“敢于放开消费的魄力”,并且从“普及型消费”向“享受型和体验型”消费的持续转变。

归根到底。未来,对于所有家电厂商来说,解决市场增长乏力的最大钥匙,就在于激活用户的信心和动力。一方面,对于大量有消费实力,却不敢消费的用户,比如70、80后,要有针对性地输出信心,重心就是汰旧换优;另一方面,对于消费实力弱,但敢于消费的用户,比如90后、95后,则有针对性地输出动力,通过信贷消费免除他们一系列购买成本。除了最常规的价格让利促销外,最为核心的还要有产品、服务和体验持续输出。

当前,还有一个重要的外部力量,那就是善于借助这一轮的国家产业引导政策和消费刺激方案。比如说,一些地方政府已经推出的消费补贴,那么厂商就要集中火力攻战“节能、智能”两座火山口,重点抓住“以旧新换”、“汰旧换优”这个存量市场的城墙口。一切都需要从用户身上找到答案,而不是天天等待政府部门给出补贴红利。

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